为什么要把权利让给优秀的人？而不是普通人？
1.人，为什么越优秀越温顺？不是说他内心没有恶了，而是他敬畏的东西越来越多，敬畏对手的能量，还有就是害怕失去现有的一切。2.对于创业者来说，最宝贵的是时间，我们要确定把时间花在对的人和事上，而不是错误的人和事上。3.为什么要把权利让给优秀的人？因为优秀的人心里有别人，有足够高的修行，真心想做点事，甚至把自己放在后面。而普通人呢？都是满足自己的欲望。4.甄选商品，看似是一门技术，其实是一门心思，这个心思就是有没有从心底爱客户。每个用心做事的人，最终都会被人看见，不合理的事情不长久。5.所有伤害你的人，都是故意的，他在伤害你的时候就已权衡利弊，他会不断的对比，最后选择了伤害你，因为伤害你他付出的代价最小，会获得更大的利益，这确实是真相，残酷却很真实。6.问：去年因为生意上的事，搞得抑郁了，现在吃药控制住了，在家养着，我想问能不能通过学习心理学来自己解决自身问题？答：病理性的，若是您信任我，就朝精神病专业去治疗。您若是不信任我，就朝心理方面去治疗。心理治疗其实就是跑遍了，抑郁的本质，其实是大脑放电异常。加快抑郁症病人死亡的办法，就是减药，吃中药，看心理医生。说的通俗一点，您要区分，到底是软件出了问题，还是硬件出了问题。软件，是情绪低落，硬件，是大脑放电异常。7.自己有个情人，被老婆发现了，还应该坚持下去吗？答：关于情人这个事，我觉得要有两个原则。第一，不谈婚论嫁。第二，必须给你钱。然后你把钱再给媳妇。不给钱，交往了有什么意思？不要跟没钱人玩，因为没钱人背叛砝码太低。8.做生意要具备逆向思维，要站在终点去考虑我要输出什么、怎么输出、我要吸引什么样的人、我的利润点在哪里？商业模式其实就是行动脚本；在商业领域中其实并没有什么高手，所谓的高手一定是自己在某个关键点上有绝对优势、我的底牌拿出来就是王牌、我的脚本保证我肯定能赢9.我个人感觉99%的人做不起来一个事，背后都是时间和精力的分配。这个就是类似于说你要买东西，手里就这么点钱，又要买家电、又要买家具、又要买数码，最后买了一堆东西，每个都比较廉价。做事就是你把自己精力分配到几个事上，最后每件都回报不高。10.真正的强大从来不是对抗，而是允许和接受。允许世事无常，允许短浅的存在，允许误解和遗憾，允许不被喜欢。允许是一种比控制更强大的力量 。
言成说 | 私域流量的优势在于可直接触达用户
言成说 | 第 1 期1.想要做成一件事,除了有兴趣,有行动,够勇敢,还需牢记专注与坚持,方才能更加快速的见到成效。2.私域流量定义是不用付费，在任意时间、任意频次可以直接触达用户的渠道，目前公认流量沉淀载体效果最好的是微信号（群），其次是公众号、视频号等。3.很多项目归根到底就是个执行力的问题，别人的成功，你永远只是旁观者。他赚多少钱，都是他的，和你没关系。但你自己去做了，赚到一块钱，那也是你的。4.赚钱有三个原则：1.到有钱的地方赚钱；2.跟有钱人赚钱；3.赚有钱人的钱。5.人劝人，劝不醒，人教人，教不会，事教人一次就足够，所有的道理，如果不是自己悟出来，谁告诉你都没用。6.近期一直观察直播卖货的，我就在想，事情都很简单，只要你想干，愿意去研究，赚钱真的很简单。一切生意不好做的根源，要么货不行，要么你不用心。7.所谓的智慧和勇气，在前路的万丈深渊处，啥也不是！8.很多人刚刚准备创业就想整合资源，以此以小博大一本万利，但商业世界是非常现实的，你首先要考虑自己有什么有价值的资源？因为你想去整合别人的资源，别人也在想着整合你的资源，所谓资源整合其实就是价值交换，那么对创业者来说怎么做才是正确的呢？集中全部精力找买家！每天所看所学所想，简单梳理备忘。在正确道路上如果没有您的正反馈，也难以坚持，说的不对，评论区留言，共同学习。
读书摘记 2021-5-28 必须把对自己的要求放到最低，才能不断获取正反馈
1.不要谈资产，资产不顶钱，治疗焦虑最好的手段，就是现金储备，手握一亿现金，干啥都自信。未来的几年，指定是通缩，现金会越来越值钱。2.聪明人喜欢讨论深入思考的不同观点，只有蠢人才喜欢在争吵中获胜，这世界，封闭思维者占多数，所以粉丝多未必是好事。3.黄金重回1900美元，之前那些比特币替代论，黄金无用论，变得少多了。各种说法总是配合着价格的变化而来，但人需要有自己的思考，而不是被别人的观点噪音左右。在65000，比特币的风险回报率极差，但却是绝大多数人兴奋的疯狂买入的时候。在1685，黄金有着绝佳的风险 回报率，但绝大多数人都觉得黄金还会跌，疯狂卖出。投资/投机，不在于你是否正确。谁都有错的时候，不可能永远正确，最重要的是，当你对的时候，能挣多少钱，错的时候，会亏多少钱？这就是风险回报率这个核心问题！目前房地产就是风险回报率极差的一种资产，但恰好是大家疯狂家杠杆买入的资产。一般来说，股民比普通人更关心国家大事，也更懂国家大事，而且少走极端（瞎极端不理性那就是跟自己的钱过不去了），如果有条件，让小孩适当接触，可以从中学习一点人生。4.在解决一个大型的复杂的科学问题时，人与人之间纯粹的技术上的默契和共鸣带来的愉悦感，感觉是超过恋爱带来的精神愉悦感的。充斥大量简短的术语和至少跳跃一环的逻辑，两人默契回答快速的解决一个特别难的问题，最后相视一笑，作为旁观者都觉得是一种享受。5.以人为镜，告诫自己：线下社交中，他人不问，不主动输出针对对方的评价和建议，他人不好奇，不高频分享私人生活，保持距离，保持分寸，深刻明白：自己对他人而言并不重要。电视剧电影是上帝视角，所以你能看清楚所有的脉络关系，身在局中，没有上帝视角，是看不全的。6.没有情绪价值或利益价值交换的社交，就是无效社交。无效社交只能吸引酒肉朋友，同时会赶跑高价值的朋友。若要发起一场有效社交，一定要考虑社交活动的价值交换，例如能创造价值交换的场景和机会，注意不要靠发起无效社交来增进和维持高价值朋友的关系，往往会适得其反。7.我以前觉得乐观、豁达、有求知欲、愿意奋斗，是人类的本能，就跟吃饭喝水睡觉一样，最近才发现这些是一个人的宝贵优点，并不是人人都有的，也不是人人都想拥有的。8.必须把对自己的要求放到最低，才能不断获取正反馈。这样不知不觉就完成了那些对自己高要求时无法持续的事。9.想要员工不离职，靠发奖金是是绝对实现不了的，我有个朋友，借鉴了一套日本的组织管理机构，搭建了一个200人的销售团队，用这套机制，5年内没有任何一个销售主动离职，团队稳定性极高。首先，销售团队的稳定，靠的根本不是你设置了多少奖励，发了多少奖金，而是你愿意给多高的底薪，底薪高了，员工有安全感。团队安全感最好的办法就是高底薪，低奖金，底薪占比8成，提成奖金占比2成。其次，通过晋升渠道，去倒逼销售出单，比如整个晋升体系，从上到下一共有7级，你现在的级别是1，底薪是5000，那么想要更高的底薪就一个路径，就是去晋升到级别2，通过结果维度和过程维度去综合打分，决定你是否晋升。也就是说，想要拿到更多的工资，就只能好好执行公司制度，创造更高的业绩。第三、植入淘汰机制，毕竟作为老板，想留住的是那些达到平均水平以上，能够给你创造业绩的人。你只需要计算好一个数值，只要不符合这个数值的，就进入待定区，连续不达标的就直接淘汰干掉他。细品一下，高底薪解决销售的稳定性问题，晋升解决销售的出单问题，淘汰解决团队的持续进化问题，一箭三雕。10.培养人是没有用的，只有傻逼才会培养人，要不断的筛选人。而且所谓的培养，本质上，其实还是筛选。郭德纲不会只培养一个徒弟的，是同时培养200个徒弟，看谁能跑出来。马化腾做即时通信软件的时候，整个公司同时3个团队在做，同时开始做，都给工资，都一样的政策待遇和条件，张小龙跑出来了，直接给副总裁的位置，一年3个亿的薪水，其他的两个团队裁掉。王者荣耀也是这么跑出来的。11.刷了个抖音，看到一个女孩子在婚姻里受了委屈，上嘴皮子一碰下嘴皮就说我要做事业！我要努力工作！我把同样的精力花在事业工作上我早就财务自由了...这么说的人怕干的还是entry level的工作。在职场里，你越是因为性别和容貌被照顾，说明你级别越低，离财务自由、事业有成就也越远（娱乐圈可能除外）12.刚被科普了一个新名词，趁早星人：他们珍视自己有限的一生，不遗余力地塑造自己，适时调整方向和目标以求在有限的生命中获得体验最大化，活到淋漓。13.我们总是把人脉当成通往成功的捷径，可是人脉其实是一个随着成长而水到渠成的结果，事实是你需要先成为优秀的人，才能获得跻身一个优秀圈子的资格，当你有一个出众或稀缺的能力，且你的能力借由作品、成绩被认可的时候，你想要的高质量的、有效的人脉就会破门而入，你有用并且被需要的时候，人脉自然会来找你。14.钱财随处都可以挣到，才华却是可遇不可求的馈赠。一个人的努力程度，其上限是基因决定的，你能努力到什么样，先天因素是决定性的，努力本身就是天赋的一种。15.极端的成就来自极端的个性，极端成功的人看世界的角度都是从解锁新的问题和想法开始。16.朋友是做人工智能的一个技术型创业者，最近在进行A轮，和各路投资人诸多矛盾，很是郁闷，找我求开导，我说那我就说一下自己对技术型创业的看法吧，你择适参考。他们身上有明显好的地方，比如专注、聚焦产品，心思单纯，一心想做好东西，很踏实，不太会弄虚作假，但是做老大的技术型创业者，他们的毛病跟优点一样多，一根筋，过于完美主义，很容易沉浸封闭在自己的技术世界里，一旦陷进去就出不来，而且钻了牛角尖以后，几十头牛都拉不回来。他们很多人，只管过技术研发，对产品运营，市场销售，投融资，对公司发展方向的终局推演，还有日常的经营管理，可以说一窍不通，或者压根懒得管，亲身经历，毫不夸张。我觉得有两点建议：第一，技术推动世界，但商业改变世界，技术只是工具，只是商业的手段，当然，你也可以辩证的说商业是技术的工具，但不管你承认与否，做研发只是做企业的一个子集，纯粹比拼技术优势，不是商业世界的真相，技术出身的大神，要么老老实实的做好一名技术天才的本分，但如果想要做一家企业的老大，那么务必要在其位，谋其政，你首先是一个CEO，只是恰好懂点技术，而不是反过来，所以你必须得学会做好一家企业的CEO必须要学会的东西，要学习对市场的理解，对人性的理解，对用户的理解，第二、要有完美主义的追求，但不能处处追求完美，不能艺术家人格，自我封闭在自己的世界，做企业不是做艺术品，你必须得克制自己的完美倾向，要更包容更开放的看待自己的企业，完美与增长是不可能同时发生的。我还是很看好技术创业者的潜力的，只要他们敢于突破自己的能力瓶颈，技术型创业者的天花板可以很高，也更有持久力，我们国家这几年大力提倡产学研一体化，鼓励科研人员市场化创业，在这个大背景下，可以说也是一个很好的机会。